Końcówka ceny
„Końcówka ceny” odnosi się do ostatnich cyfr ceny produktu. Na przykład, jeśli cena produktu wynosi 9,99 PLN, cena kończy się na „99”. Końcówki cenowe są często wykorzystywane w strategiach marketingowych, takich jak ustalanie cen parzystych i nieparzystych, aby wywołać odpowiedni efekt psychologiczny na konsumentach. Ideą końcówek cenowych jest to, że określone liczby mogą być bardziej atrakcyjne dla konsumentów, w zależności od ich kulturowych i psychologicznych skojarzeń z tymi liczbami. Na przykład liczby nieparzyste mogą być kojarzone z rabatami lub wyprzedażami, a liczby parzyste z jakością i luksusem. Wybierając konkretne końcówki cen, przedsiębiorcy mogą wpływać na postrzeganie swoich produktów przez konsumentów i zachęcać ich do zakupu.
Ustalanie cen parzystych i nieparzystych
Ustalanie cen parzystych i nieparzystych to strategia marketingowa polegająca na ustaleniu ceny produktu kończącej się liczbą nieparzystą (np. 19,99 PLN) lub liczbą parzystą (np. 20,00 PLN) w celu wywołania konkretnego efektu psychologicznego na konsumentach. Ideą tej techniki wyceny jest to, że ceny nieparzyste wydają się znacznie niższe niż ceny parzyste, nawet jeśli różnica wynosi zaledwie kilka groszy.
Badania wykazały, że ustalanie cen parzystych i nieparzystych może być skutecznym sposobem na zwiększenie sprzedaży i zysków. Konsumenci częściej postrzegają nieparzyste ceny jako dobrą ofertę i mogą chętniej dokonywać zakupów. Ponadto ustalanie cen parzystych i nieparzystych może zmieniać percepcję wartości, ponieważ konsumenci mogą zakładać, że ceny nieparzyste wskazują, że produkt jest przeceniony lub objęty wyprzedażą.
Ustalanie cen parzystych i nieparzystych jest powszechnie stosowane w różnych branżach, w tym w handlu detalicznym, hotelarstwie i handlu elektronicznym. Jest także metodą stosowaną w strategiach cenowych takich jak pakiety cenowe, gdzie grupa przedmiotów jest sprzedawana razem po cenie kończącej się liczbą nieparzystą lub parzystą.
Psychologia końcówek cenowych
Psychologia końcówek cenowych opiera się na założeniu, że konsumenci postrzegają pewne liczby jako bardziej atrakcyjne lub korzystne niż inne. Na tę percepcję mogą wpływać różne czynniki, w tym różne skojarzenia kulturowe, przeszłe doświadczenia i błędy poznawcze.
Jednym z najbardziej znanych zakończeń cen są liczby nieparzyste, takie jak 9,99 PLN, które często są używane w celu stworzenia wrażenia niższej ceny. Nazywa się je czasem „uroczymi cenami”, ponieważ liczby nieparzyste są postrzegane jako „czarujące” lub atrakcyjne dla konsumentów. Badania wykazały, że konsumenci mają tendencję do skupiania się na skrajnych lewych cyfrach ceny, co oznacza, że cenę 9,99 zł mogą postrzegać jako bliższą 9 zł niż 10 zł, mimo że różnica wynosi zaledwie jeden grosz.
Podobnie liczby parzyste, takie jak 20 zł, mogą być postrzegane jako cena przedmiotu wyższej jakości lub bardziej luksusowe. Dzieje się tak dlatego, że liczby parzyste często kojarzą się ze stabilnością i równowagą. Na przykład ekskluzywna restauracja może wyceniać pozycje menu za pomocą liczb parzystych, aby stworzyć wrażenie jakości i wyrafinowania.
Oprócz liczb nieparzystych i parzystych na percepcję konsumentów mogą wpływać również różne zakończenia cen. Na przykład ceny kończące się na „0” lub „5” mogą być postrzegane jako bardziej zaokrąglone i stabilne, podczas gdy ceny kończące się na „7” mogą być postrzegane jako bardziej wyjątkowe lub unikalne.
Ogólnie rzecz biorąc, psychologiczne skutki podwyżek cen sugerują, że firmy mogą stosować różne strategie cenowe, aby wpływać na postrzeganie swoich produktów przez konsumentów i zachęcać ich do zakupu.
Bez względu na to, w jaki sposób chcesz ustalić swoją cenę, możesz zrobić to automatycznie w narzędziu PriceShape. Możesz wybrać określone typy produktów lub grupy, które będą mieć określoną końcówkę cenową. Dowiedz się więcej o tym, jak skonfigurować strategie ustalania cen parzystych i nieparzystych na naszej platformie lub w jaki sposób narzędzie PriceShape może pomóc Twojej firmie.
