Przy podejmowaniu decyzji o cenie, jaką powinny mieć Twoje produkty, istotne jest kilka czynników. Jednym z narzędzi, które może pomóc w dokonaniu tego wyboru, jest piramida cenowa.
Piramida cenowa składa się z 3 kroków: Zdefiniowanie okna cenowego , zdefiniowanie konkurencji i tego, co składa się na wartość. W tym poście na blogu skupię się na pierwszym kroku – dlaczego ten krok jest niezbędny i jak PriceShape może pomóc Ci szybko wdrożyć ten krok w Twoich strategiach cenowych.
Co to jest okno cenowe?
Aby znaleźć odpowiednie okno cenowe, znajomość „Ceny minimalnej” i „Pułapu ceny” jest kluczowa, ponieważ okno cenowe znajduje się pomiędzy nimi.
Okno cenowe odnosi się do sytuacji, w której produkt lub usługa jest wyceniona na określonym poziomie przed zmianą ceny. Jest to przedział czasowy, w którym firma lub przedsiębiorstwo może ocenić skuteczność swojej obecnej strategii cenowej i zdecydować, czy należy dostosować ceny, aby lepiej odpowiadały popytowi rynkowemu lub celom wewnętrznym. Długość trwania okna cenowego może się różnić w zależności od branży. Jeśli prowadzisz działalność e-commerce, okno cenowe zmienia się kilka razy dziennie. Zmiana cen i nadążanie za rynkiem może być trudne i czasochłonne. Firmy podejmują decyzje w oparciu o dane, aby zoptymalizować swoje strategie cenowe, monitorując dane dotyczące sprzedaży, zachowania konsumentów i trendy rynkowe w oknie cenowym.
Dlaczego tak ważne jest określenie okna cenowego produktu?
Okno cenowe zapewnia wgląd w zakres cen, jakie konsumenci są skłonni zapłacić za produkt, co pomaga Ci upewnić się, że cena nie jest zbyt wysoka lub zbyt niska. Firmy są w stanie określić konkurencyjną i opłacalną cenę, biorąc pod uwagę wszystkie czynniki w oknie cenowym. Nieuwzględnienie któregokolwiek z tych czynników może skutkować zawyżoną lub zaniżoną ceną produktu, co może prowadzić do utraty sprzedaży, zmniejszenia rentowności i szkody dla reputacji marki.
Zdefiniowanie okna cenowego produktów jest niezbędne przy ustalaniu ogólnych strategii cenowych i utrzymywaniu rentowności. Mając to na uwadze, istnieje wiele różnych sposobów określenia okna cenowego, aby ustalić odpowiednią cenę.
Cena minimalna
Jak wspomniano powyżej, okno cenowe definiuje się poprzez znalezienie ceny minimalnej i ceny maksymalnej. Cena minimalna to najniższa możliwa cena, jaką sprzedawca jest skłonny zaakceptować za produkt lub usługę. Reprezentuje minimalną kwotę, jaką sprzedawca jest skłonny otrzymać w zamian za swój produkt, zwykle w oparciu o takie czynniki, jak koszty produkcji, pożądane marże zysku i konkurencyjne ceny na rynku. W niektórych przypadkach cena minimalna może zostać ustalona na podstawie przepisów rządowych lub standardach branżowych, aby zapobiec zbyt dużemu zaniżaniu cen i wyrządzeniu szkody rynkowi lub sprzedawcom.
W PriceShape nasi klienci często definiują cenę minimalną jako minimalną marżę zysku akceptowalną dla ich produktu(ów). Zwykle marketerzy i analitycy cen pracują nad tym również z teoretycznego punktu widzenia.
Koszt własny
Przy ustalaniu ceny minimalnej uwzględnia się zysk minimalny, czyli sprawdza się koszt własny. Różni się on w zależności od sposobu, w jaki przedsiębiorstwa definiują swój koszt własny.
Analizując koszt własny, należy wziąć pod uwagę wszystkie wydatki związane z produkcją i sprzedażą produktu lub usługi, w tym koszty bezpośrednie, takie jak surowce, robocizna i koszty ogólne produkcji, a także koszty pośrednie, takie jak czynsz, media i wydatki marketingowe. Niezbędne jest jasne zrozumienie struktury kosztów, aby ustalić właściwą cenę i zapewnić rentowność. Ponadto istotne jest regularna analiza i aktualizacja kalkulacji kosztów w celu uwzględnienia zmian na rynku, procesów produkcyjnych i innych zmiennych, które mogą mieć wpływ na koszt sprzedanych towarów. Dlatego niezwykle istotne jest posiadanie ogólnej polityki postępowania dotyczącej tego, co należy uwzględnić w tych obliczeniach. Zasadniczo koszt własny reprezentuje całkowite wydatki poniesione przez firmę w celu wprowadzenia produktu na rynek i jest kluczowym czynnikiem określającym ogólną rentowność produktu.
Cena maksymalna
Z drugiej strony cena maksymalna reprezentuje maksymalną kwotę, jaką rynek zapłaci za produkt lub usługę w oparciu o postrzeganą wartość i konkurencję. Jest to maksymalna cena, jaką klient zapłaci za produkt. Jeśli cena produktu przekracza ten pułap, klient prawdopodobnie będzie szukał alternatywnych produktów oferujących podobne funkcje po niższej cenie. W strategii okna cenowego cena maksymalna gwarantuje, że produkty pozostaną konkurencyjne i przystępne cenowo dla docelowych klientów.
Przy ustalaniu ceny maksymalnej kluczowe jest przeprowadzenie badań rynku i analiza strategii cenowych konkurentów w branży, aby określić maksymalną cenę, jaką docelowi odbiorcy są skłonni zapłacić. Jeśli cena przekracza maksimum, klienci mogą postrzegać produkt lub usługę jako zawyżoną, co zmniejsza popyt i sprzedaż. Z drugiej strony ceny poniżej pewnego pułapu mogą prowadzić do utraty możliwości zysku. Dlatego zrozumienie ceny maksymalnej może pomóc firmom zoptymalizować strategię cenową i zmaksymalizować swoje przychody.
Często stosuje się cenę maksymalną, aby zapobiec manipulacjom na rynku lub zapewnić, że niektóre produkty pozostaną przystępne cenowo. Firmy, które przekraczają ten pułap cenowy, ryzykują utratę udziału w rynku na rzecz konkurentów lub ryzyko reakcji ze strony organów regulacyjnych.
Sugerowana cena detaliczna (MSRP)
Sugerowana cena detaliczna może służyć jako punkt odniesienia przy ustalaniu ceny maksymalnej produktu. Reprezentuje cenę, którą producent lub dostawca zaleca sprzedawcom detalicznym w celu sprzedaży produktu konsumentom.
Sugerowana cena detaliczna to cena, jaką producent zaleca sprzedawcy detalicznemu za dany produkt. Producent zwykle wskazuje ją, aby mieć pewność, że produkt zostanie sprzedany po cenie, która pozwoli osiągnąć zysk zarówno producentowi, jak i sprzedawcy detalicznemu. Sprzedawca detaliczny nie jest jednak zobowiązany do przestrzegania sugerowanej ceny detalicznej i może zdecydować się na sprzedaż produktu po cenie wyższej lub niższej.
Zastosowanie sugerowanej ceny detalicznej daje sprzedawcy pewne wyobrażenie o tym, czy cena maksymalna jest wykonalna i konkurencyjna. Korzystanie z sugerowanej ceny detalicznej pozwoli Ci na pracę z kampaniami promocyjnymi i sprawdzenie, jak konkurenci odbiegają od Ciebie w PriceShape. Dlatego dodanie produktów do feedu produktowego jest niezbędne.
Wykorzystaj PriceShape dla osiągnięcia przewagi
Pracując z jakimkolwiek narzędziem do wyceny/optymalizacji, należy pamiętać, że jakość danych jest kluczem do osiągnięcia sukcesu. Im dokładniejsze dane i im więcej różnych parametrów zostało opracowanych, tym lepsze będą wyniki. Dlatego uwzględnienie wszystkich dostępnych danych i parametrów zapewni Ci najlepszą pozycję przy użyciu dynamicznej wyceny.
Ogólnie rzecz biorąc, ustalenie najlepszej ceny produktów wymaga równowagi między kosztami, preferencjami klienta docelowego i celami biznesowymi. Strategia okien cenowych może pomóc Ci znaleźć tę równowagę i ustalić cenę, która maksymalizuje Twoje zyski, a jednocześnie przyciąga klientów – tym samym najlepszą cenę dla Twoich produktów.
Zapraszam serdecznie na kolejny wpis na blogu, w którym zagłębimy się w ostatni krok piramidy cenowej: Kreowanie wartości.
